近兩年，有一(yī)個有意思的現象，很多高端酒店(diàn)品牌紛紛推出了自己的“副線”品牌，像發展了30多年的安缦首次推出新品牌JANU、悅榕集團推出了悅柳、嘉佩樂酒店(diàn)集團推出了柏典等。
早前，瑰麗酒店(diàn)集團也推出旗下(xià)的年輕品牌芊麗KHOS，打破了工(gōng)作與度假的界限，營造了全新的旅居體(tǐ)驗，在小(xiǎo)紅書(shū)該品牌獲得了3400+筆記，人均可以拍出大(dà)片，迅速成爲一(yī)個很能打的“副牌”。
高端度假酒店(diàn)紛紛推“副牌”是更加親民了，還是一(yī)種品牌打法？酒店(diàn)推“副牌”都有哪些利與弊？
1、高端酒店(diàn)品牌紛紛推“副牌”
當單一(yī)品牌難以切中(zhōng)更多受衆面時，越來越多酒店(diàn)開(kāi)始上馬“副牌”。
不久前，悅榕集團就推出了新品牌“悅柳”，酒店(diàn)位于湖州潞村(cūn)，這一(yī)品牌主要針對年輕一(yī)代和追求健康出行的群體(tǐ)，品牌定位和特色服務順應時下(xià)極簡主義和綠色出行理念。
而悅柳品牌的正式落地預示着悅榕集團的全新品牌戰略布局，與國内目前運營的悅榕莊、悅椿、悅苑等品牌相輔相成。
在很多人的印象中(zhōng)，安缦酒店(diàn)處于金字塔頂端，一(yī)直是單獨品牌打天下(xià)的安缦宣布推出了全新品牌JANU，與安缦甯靜、隐秘的“休憩之所”定位不同是，JANU偏向于充滿活力的社交和健康氛圍。
被廣大(dà)網友期待已久的凱悅酒店(diàn)推出了“副牌”尚萃，内地首店(diàn)落戶于甯波，尚翠是将地方特色與前衛設計相融合，該品牌也将在上海、北(běi)京、丽江、廣州等地開(kāi)啓籌備。
價格方面，高端酒店(diàn)“副牌”一(yī)定比主品牌便宜嗎(ma)？
《酒管财經》了解到，一(yī)般來說新品牌的确要比主品牌性價比更高，但也并不絕對。以悅榕莊爲例，該品牌的房價基本都是2000元起，而剛剛開(kāi)業的湖州潞村(cūn)悅柳酒店(diàn)客房售價在791-2350元不等；北(běi)京瑰麗的房價爲2353元起，沈陽芊麗酒店(diàn)價格在900元起，廊坊芊麗酒店(diàn)價格則是454元起。
2、酒店(diàn)“副牌”爲何這麽“香”？
仲量聯行大(dà)中(zhōng)華區酒店(diàn)及旅遊地産事業部董事總經理周濤認爲，酒店(diàn)集團推副牌的首要因素是爲了多元化，因爲衆口難調，在一(yī)個大(dà)的市場裏不可能隻有一(yī)種客群，從酒店(diàn)集團整體(tǐ)戰略來考慮，就需要在主平品牌的基礎上做一(yī)些更加契合細分(fēn)市場的舉措，即在不同地區、不同市場、不同的檔次中(zhōng)去(qù)推副牌。
比如說在一(yī)些大(dà)城市，同樣的品牌如果太集中(zhōng)，客群可能會單一(yī)，發展“副牌”歸根到底還是爲了占領更廣闊的市場份額。
其次，Z世代未來将成爲消費(fèi)主力，雖然他們中(zhōng)間不乏消費(fèi)能力高的人，但更多年輕人還是在意性價比，高端酒店(diàn)推“副牌”也就是在做未來的客群。
“待到這些年輕群體(tǐ)更加成熟了，有更高消費(fèi)力的時候，當他們想起在過去(qù)年輕時代有過一(yī)些好的體(tǐ)驗，他們也會變成酒店(diàn)集團的忠實粉絲。”周濤稱。
總結周濤的觀點來說，酒店(diàn)集團推“副牌”，首先是積累不同的客群，把其它池塘裏的魚吸引過來；另外(wài)就是用長遠的目光來蓄客，培養年輕人群對品牌的理念、文化的認知(zhī)。
事實上，發展“副牌”、多品牌經營在國内市場并不鮮見，很多酒店(diàn)集團都有主副品牌。
美豪酒店(diàn)集團副總裁郭惠珍認爲，當下(xià)市場而言，需要品牌不斷放(fàng)大(dà)和多元化，才能滿足企業持續性、規模、增量的發展需要。
就美豪集團而言，是用主品牌“麗緻”做規模，“雅緻”做形象，“R”做潮流。
東呈集團相關負責人告訴《酒管财經》，東呈堅持“兄弟(dì)護盤，超前布局”的産品策略。比如怡程、瑾程；宜尚、宜尚PLUS；城市便捷、城市精選等三組兄弟(dì)品牌。在同類系列産品中(zhōng)，會根據市場需求，布局2-3個差異化品牌，在原來的産品标準基礎之上，打造出一(yī)個更高标準的産品，兩者互爲攻守，形成差異化發展，也爲将來消費(fèi)升級和品牌升級預留空間。
3、酒店(diàn)推“副牌”的難點在哪裏？
郭惠珍認爲，酒店(diàn)集團在推副線品牌的時候，也要進行理念突破，比如針對年輕群體(tǐ)推新品牌時，需要經營周邊、經營社區、經營生(shēng)活方式，并通過對細分(fēn)人群的了解，滿足他們對品牌屬性的認知(zhī)。
“酒店(diàn)想獲得目标群體(tǐ)的認可，先要認同他們。隻有擁抱消費(fèi)人群以及他們的消費(fèi)需求，才能成就他們的需要，之後成就品牌。”郭惠珍稱。
除了充分(fēn)走進細分(fēn)人群以外(wài)，還要對客戶畫像進行分(fēn)析：新品牌的消費(fèi)場景是什麽、消費(fèi)習慣是什麽、選擇你的理由是什麽，怎麽持續性複購，把低頻(pín)消費(fèi)變高頻(pín)等。
郭惠珍表示，與傳統品牌打法不同的是，對年輕人來說，他們認識新品牌的時候要有創新、有差異，企業要借助新媒體(tǐ)去(qù)營銷，并在私域流量、全員(yuán)銷售、全域營銷上去(qù)突破。
周濤則認爲，首先要看“副牌”會不會對稀釋主品牌。因爲永遠會存在一(yī)個矛盾：酒店(diàn)在接納新客群的過程中(zhōng)，總會在不同程度上“得罪”老客戶。
比如單一(yī)品牌的四季酒店(diàn)推出一(yī)個新的品牌，如果出現一(yī)些負面影響，就會很容易稀釋品牌價值，以及核心理念、客戶認知(zhī)。
總體(tǐ)來講，是否要推“副牌”，酒店(diàn)需要評估對自己帶來的負面影響大(dà)，還是創立新品牌續客的潛力更大(dà)。當下(xià)，對于很多酒店(diàn)集團來說，單靠一(yī)個品牌打天下(xià)并非易事，需要做好綜合的評估。
轉載來源：邁點網 · 酒管财經專欄
