當下是一個IP時代，很(hěn)多(duō)人都想做個人IP來引流和銷售轉化。在疫情持續重擊下，流量日漸稀缺的今天，通過人物(wù)IP的打造，能(néng)否給處于水深火熱的酒店(diàn)投資人和從業者一絲黎明的曙光呢(ne)?

  這篇文(wén)章，把目前酒店(diàn)行業案例整理(lǐ)出來和大家分(fēn)享一下，有(yǒu)非常大的實際借鑒意義。通過人的角度打造酒店(diàn)IP給酒店(diàn)引流 ，是否具(jù)有(yǒu)可(kě)行性?值不值得?在文(wén)章的最後，也提供了可(kě)複制和落地的解決方案。歡迎大家一起讨論。

  職業經理(lǐ)人做IP，對酒店(diàn)銷售價值低?

  從人的角度出發塑造酒店(diàn)IP，一種是職業經理(lǐ)人，一種是老闆。目前個人發現職業經理(lǐ)人打造自己IP最成功的案例，是某海集團的安(ān)副董事長(cháng)。她有(yǒu)1036萬粉絲，能(néng)出圈有(yǒu)很(hěn)多(duō)種原因。比如說，她本身比較樂呵、豪爽、真誠，能(néng)唱善跳舞。她的變現方式，有(yǒu)兩種，一種是直接幫助集團門店(diàn)直接銷售客房、餐飲，另外是對接和轉化線(xiàn)上獲得的資源，比如資金方、物(wù)業方。

  為(wèi)什麽一般的酒店(diàn)職業經理(lǐ)人做個人IP，對酒店(diàn)的價值很(hěn)低呢(ne)?

  酒店(diàn)屬于傳統行業，大部分(fēn)的酒店(diàn)集團沒有(yǒu)專人負責打造酒店(diàn)集團ceo個人IP，也很(hěn)少有(yǒu)集團總部職業經理(lǐ)人打造個人IP(人員不穩定)。而大部分(fēn)的門店(diàn)職業經理(lǐ)人-店(diàn)總，負責的門店(diàn)多(duō)為(wèi)單個門店(diàn)，門店(diàn)覆蓋的區(qū)域少。如果店(diàn)總做個人IP，即使有(yǒu)引流也很(hěn)難把引流變成實際的訂單。不像這位副董事長(cháng)背後有(yǒu)50-60家門店(diàn)作(zuò)為(wèi)她的銷售對象。而且，門店(diàn)的店(diàn)總個人IP改現方式單一，客房銷售是職業經理(lǐ)人改現的主要途徑。

  門店(diàn)數量少，改變客觀困難大，改變方式單一，而且店(diàn)總不穩定，是目前普通酒店(diàn)職業人做IP價值低的根本原因。這位酒店(diàn)董事長(cháng)個人IP的成功，并不适合大部分(fēn)的酒店(diàn)。酒店(diàn)經理(lǐ)人做個人IP，确實可(kě)以給酒店(diàn)帶來一定的訂單，但從投入和産(chǎn)出的最終的結果來看，投資價值小(xiǎo)。

  酒店(diàn)老闆做個人IP，

  為(wèi)什麽做不過民(mín)宿老闆?

  如果酒店(diàn)老闆親自上陣做酒店(diàn)IP，能(néng)給酒店(diàn)帶來更大的商(shāng)業價值嗎?

  酒店(diàn)老闆做IP特别成功的案例，目前還沒發現，如果大家有(yǒu)發現。這樣的案例也可(kě)以把它打在評論區(qū)。

  我目前刷到了成功的案例是—麗江的一個民(mín)宿老闆，叫麗江X姑娘，目前是有(yǒu)70多(duō)萬的粉絲。這個級别的粉絲相對來說已經是比較多(duō)了。這個IP成功主要因為(wèi)：

  拍攝場景稀缺。麗江本身是旅遊景區(qū)，風景優美，可(kě)以提供天然優美的拍攝場景，具(jù)有(yǒu)較大的稀缺性。再加上文(wén)案情緒的渲染，瞬間撥動了粉絲的情緒，為(wèi)這個博主而粉。

  變現資源優勢。麗江有(yǒu)較多(duō)的旅遊資源、變現有(yǒu)優勢。除了銷售自家民(mín)宿房源外，還能(néng)銷售麗江土特産(chǎn)、景點門票等相關的旅遊産(chǎn)品和服務(wù)。

  拍攝場景和變現優勢，尤其是非景區(qū)、裝(zhuāng)修特色不明顯，它導緻酒店(diàn)老闆做個人IP時所沒有(yǒu)的先天優勢。但這些并非，酒店(diàn)老闆做個人IP成功案例少的根本原因。

  案例中(zhōng)的民(mín)宿老闆成功最根本的原因，還是博主本人的因素。這也是為(wèi)什麽，民(mín)宿老闆做ip為(wèi)什麽能(néng)夠成功，而酒店(diàn)老闆卻很(hěn)難?

  全資投資。民(mín)宿的間數，相對酒店(diàn)來說會比較少，總投資金額少。幾萬到幾十萬，就可(kě)以投資一間民(mín)宿。資金投入的量級少，普通的個人完全可(kě)以全資投入。

  合夥投資。酒店(diàn)通常總投資資金要上千萬，由于投入比較大，一家酒店(diàn)通常都會有(yǒu)3-4個股東。能(néng)拿(ná)出300-400萬資金的投資人，基本上都有(yǒu)自己的主業，精(jīng)力有(yǒu)限。故很(hěn)少有(yǒu)股東願意花(huā)時間，打造個人IP給酒店(diàn)做客房銷售。

  即使單體(tǐ)酒店(diàn)有(yǒu)想法，卻鮮有(yǒu)人有(yǒu)做個人IP引流的思維。或者想做個人IP，但是缺乏做IP的專業思維、必要學(xué)習和工(gōng)具(jù)等。而且通過個人IP做客房銷售轉化，本身需要時間。而時間成本，是每個酒店(diàn)老闆都需要衡量的現實。

  民(mín)宿是一個人的生意，酒店(diàn)是一群人的生意。民(mín)宿老闆和酒店(diàn)老闆，那個更上心做ip 呢(ne)?

  酒店(diàn)如何通過個人IP破圈?

  通過紅人給酒店(diàn)引流和銷售，是目前最有(yǒu)效的解決方法，尤其沒有(yǒu)适合的人選、專業視頻能(néng)力的情況下。任何行業打造個人IP，對IP個人的顔值、鏡頭表現力、口語表達能(néng)力、文(wén)案、拍攝、剪輯水平都有(yǒu)較高的要求。

  前段時間上海J酒店(diàn)開業的時候，就請了非常多(duō)的旅遊博主和網紅去給酒店(diàn)拿(ná)曝光引流。比如，山(shān)姆大叔、酒店(diàn)控air ,周未酒探店(diàn)攻略。推廣的形式包括視頻、圖文(wén)，而且各大主流平台都有(yǒu)。

  這是一個比較高效的方法，推薦大家試一試，作(zuò)為(wèi)生意人來說，最主要的是看投産(chǎn)比，不是嗎?至于是老闆、職業經理(lǐ)人、第三方，誰做IP不重要，重要的是可(kě)以給酒店(diàn)帶來實際的訂單和客人，才是真的香，才是酒店(diàn)真IP。

  酒店(diàn)IP的本質(zhì)支點是産(chǎn)品力。酒店(diàn)隻有(yǒu)找到客房和服務(wù)的差異點，通過流量平台放大核心優勢，才能(néng)将流量轉化成實際的訂單和收入。沒有(yǒu)本質(zhì)的産(chǎn)品力的支撐，即使有(yǒu)流量進來，無異于竹籃打水一場空。職業經理(lǐ)人、酒店(diàn)投資人、KOL/KOC都可(kě)以帶來流量，紅人自帶流量更快且更容易破圈。

轉載來源：邁點網 · 王華強